Tupperware markası, o kadar eşanlamlı hale geldi ki, birçok kişi eski plastik kaptan bahsederken adını kullanıyor.
Tupperware markası, gıda depolama ile o kadar eşanlamlı hale geldi ki, birçok kişi herhangi bir eski plastik kaptan bahsederken adını kullanıyor.
Ancak 77 yaşındaki ABD şirketi, kendisini ünlü yapan, bir zamanlar devrim yaratan hava geçirmez sızdırmazlık işinde, artan borçlar ve düşen satışlarla, yatırım yapılmadan iflas edebileceği uyarısına yol açan çatlaklar görüyor .
Son yıllarda ürünlerini tazeleme ve daha genç bir kitleye kendini konumlandırma girişimlerine rağmen satışlarındaki düşüşü durduramadı.
Firmanın ‘Tupperware partileri’, onu 1950’ler ve 1960’lardaki tüketici devrimi sırasında bir ikon haline getirdi ve hava geçirmez ve su geçirmez kapları piyasada fırtına gibi esti.
Ancak esas olarak kendi evlerinden satış yapan serbest meslek sahibi satış görevlilerini kullanma şeklindeki temel iş modeli bir süredir modası geçmiş durumda ve 2003 yılında Birleşik Krallık’ta tamamen emekliye ayrıldı.
Artık şirket patronları, yeni bir finansman olmaksızın, ortak tabirle kullanılan bir marka adının piyasadan silinebileceğini kabul ettiler.
Perakende analiz şirketi Savvy Marketing’in kurucusu Catherine Shuttleworth, “Bir marka için oldukça sıra dışı bir isim olarak onu (Tupperware) kullanıyoruz” dedi.
“Bence birçok genç insan bunun başlı başına bir marka olmasına şaşıracak.”
Bayan Shuttleworth, Tupperware’in onlarca yıl önce ilk satıldığında “mucizevi bir ürün” olmasına rağmen, son yıllarda pazarın daha ucuz alternatifler sunan şirketlerle dolup taştığını da sözlerine ekledi.
İnsanların evde pişirmeye ve pişirmeye daha fazla başlamasıyla canlanan Covid-19 salgını sırasında yeniden canlanma, Tupperware’in hisse fiyatındaki keskin düşüşleri tersine çevirdi.
Ancak yükselişin geçici olduğu ortaya çıktı.
Bayan Shuttleworth’a göre satışlar, büyük ölçüde şirketin son 10 ila 20 yıldır rakiplerine ayak uyduracak kadar “yeterince yenilikçi” olmaması nedeniyle o zamandan beri yeniden düştü.
İnovasyon eksikliği, ilk günlerinden çok uzaktır.
Şirket 1946’da mucit Earl Tupper tarafından kuruldu, ancak halka açık yüzü bir kadındı: Brownie Wise.
Tupper’ın ürünü çok önemliydi – yiyecekleri daha uzun süre taze tutmak için yeni plastikler kullanıyordu – buzdolapları birçokları için hala çok pahalıyken paha biçilmezdi – ama Wise gelene kadar satmıyordu.
Konteynerlerin satışı için etkinlikler düzenlemeye, şirketin ulaşmak istediği ev hanımları ve annelerle doğrudan iş için olduğu kadar sosyalleşme için de toplantılar düzenlemeye başlamıştı.
Yenilikçi tarzı – ve satış rakamları – Tupper’ın dikkatini çekti ve kadınların yönetim kurulundan büyük ölçüde dışlandığı bir dönemde yönetici seviyesine terfi etti.
Wise ve Tupperware’in etkisi akademisyenler tarafından hâlâ tartışılıyor, ancak birçoğu savaş sonrası Amerika’da kadınların işgücüne katılmasında önemli bir rol oynadığını ve dünyadaki diğer kadınlara bir gelir kaynağı sağladığını söylüyor.
Bunlardan biri, Viyana Uygulamalı Sanatlar Üniversitesi’nde tasarım tarihi ve teorisi profesörü ve Tupperware: The Promise of Plastic in 1950s America kitabının yazarı Alison Clarke.
verdiği demeçte, “Bence mirası, her zaman esnek emeğe erişimi olmayan kadınlara bir istihdam kaynağı sağlamasıdır” dedi.
“ABD’de ilk kez partilerde satıldığı sırada, birçok kadın savaş sonrası yeni banliyö kasabalarında ailelerinden uzakta izole edilmişti.
“Tupperware partileri sıkıcı ev işlerini yüceltiyordu ve onu ancak onu satan birini tanıyorsanız satın alabilirdiniz, bu yüzden özel, sosyal ve diğer kadınlarla ilişkiler hakkındaydı.
“Bunun kadınlara karşı sömürücü bir kapitalist komplo olduğunu düşünerek başladım ve sonra bu sayede harika bir hayatı olan tüm bu kadınlarla tanıştım ve bunun onları nasıl güçlendirdiğini gördüm.”
‘Değiştiremedim’
Şirket sahada her zaman kadınlar tarafından yönetilmiş olsa da, yönetim kurulunda durum böyle olmayabilir ve Prof Clarke, şirketin kendi olumlu hikayesini anlatmakta ya da zamana ayak uydurmak için mücadele ettiğini söylüyor.
“Satılma şekliyle büyülü hale gelen zekice tasarlanmış bir üründü,” diye ekledi, “ancak bu dijital dünyada, bu yüz yüze model artık o kadar alakalı değil”.
Bu, GlobalData danışmanlık şirketinde perakende genel müdürü Neil Saunders tarafından paylaşılan bir analizdir.
Tupperware’in ürünleri ve dağıtımı açısından “zamana ayak uyduramadığını” söyledi ve partileri aracılığıyla doğrudan satış yönteminin ne genç ne de yaşlı müşterilerle “bağlantı kurmadığını” vurguladı.
Genç tüketiciler, gıdaları taze tutmak için balmumu kağıdı gibi daha çevre dostu ürünleri de benimsediklerini sözlerine ekledi.
Başka bir perakende analisti olan Richard Hyman, Tupperware ürünlerinin temel ilkelerinin diğer firmalar tarafından “kopyalanmasının zor olmadığını” söyledi. Bu şiddetli rekabet göz önüne alındığında, şirketin “iyi bir performans gösterdiğini” söyledi.
Şirket, stratejisini çeşitlendirmek için ABD perakende zinciri Target ve dünya genelindeki diğer şirketlerde satış yapmak ve ürün yelpazesini diğer pişirme ürünlerini içerecek şekilde genişletmek gibi bazı çabalar sarf etti.
Bay Saunders, Tupperware 10 yıl önce daha büyük değişiklikler yapmış olsaydı, şirketin şimdi farklı bir konumda olabileceğini ekledi.
Ancak artık Tupperware patronlarının ne olmuş olabileceğini merak etmeleri için zaman yok. Bay Saunders, şirketin hızlı bir nakit enjeksiyonu olmadan iflas edebileceğini ve böylesine iyi bilinen bir markayla, Walmart ve hatta Amazon gibi bir perakende devinin baskın yapma ihtimalinin göz ardı edilemeyeceğini söylüyor.
Tupperware’deki hisseler Pazartesi günü düştü ve Salı günkü küçük bir toparlanmaya rağmen, önemli bir taze mali destek olmazsa Tupperware’in partisinin ışıklarının sonsuza dek sönebileceğine dair korkular artıyor.
